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L'explication de personnalité

Sous la relation fonctionnelle l'activité dans le système de la distribution se subdivise sur le travail lié à la formation et le développement des canaux de la distribution la (commercialisation), et sur les opérations de la distribution physique de la marchandise, i.e. l'organisation du marketing-logicisme; l'intégration de ces fonctions est aussi possible.

On applique pratiquement de diverses combinaisons des structures de l'organisation de la distribution, par exemple, est fonctionnel-de produit, prodouktovo-de marché, regional'no-fonctionnel etc. de celui quel sera acceptée et utilisée la structure d'organisation de la distribution, dépendent en plusieurs cas les résultats de l'activité non seulement le service de distribution, mais aussi les organisations en tout.

La conception du marketing de la coopération se fonde sur les principes de l'entraînement actif au procès de la production, la distribution, la réalisation et la consommation de la marchandise de tous les participants du système de marketing. Une telle approche des communications d'affaires change le but et la tendance de l'organisation de l'entreprise, en orientant le management et tous les participants de la production et la distribution de la production vers les besoins des acheteurs et les usagers finaux de la marchandise. Cela signifie qu'il est nécessaire de produire telles marchandises et dans un tel volume, qui sont nécessaires au marché, la distribution de qui est prédéterminée avec une grande probabilité grâce aux études préalables de marketing du besoin du marché, une large étude et la prévision du dynamisme du marché et le mercredi l'entourant.

La fonction de la garantie par l'information insère la coordination du besoin de l'information avec sa proposition, ainsi que le traitement et la préparation des données rapides. On utilise pour cela l'information intérieure de l'entreprise, les sources de l'information sur le marché, les facteurs de l'environnement. La structuration de l'information se réalise dans le cadre des exigences de la comptabilité, le compte industriel et les paramètres établis, ainsi que les indices de la comptabilité. L'information reçue est utilisée à la formation du système de la comptabilité, qui est nécessaire au management à la prise de décisions.

L'analyse stratégique des avantages de l'activité industrielle créés par le système effectif de la distribution, se fonde sur l'étude de la situation réelle, les paramètres réels, qui caractérisent, la coopération de la société, le service des ventes avec les clients (acheteurs) et avec les concurrents.

Pour la réalisation des fonctions kontrolling-est vendue l'information rapide et stratégique est nécessaire. Les sources de l'information pour kontrollinga-est vendue sont plus nombreux, que pour d'autres systèmes les sociétés, puisque l'on utilise simultanément l'information sur le milieu intérieur de l'entreprise et extérieur.

La structure combinée de la distribution, en général, plus souple a une haute volonté aux nouvelles exigences de l'élargissement de la nomenclature de la production produite, l'apparition des nouveaux marchés, les nouvelles exigences des acheteurs.

Le manque de cette forme de l'organisation est ce que peuvent être nécessaires les moyens considérables pour son adaptation en cas de l'élargissement de la nomenclature de la production et l'apparition de la possibilité de la réalisation de la marchandise sur de divers marchés.

À côté de la marchandise, la progression et le prix les canaux de la distribution de la production (les canaux de marketing) – un des éléments principaux le marketing-miks de la compagnie. C'est provoqué par ce que pour la plupart des marchés la distance entre les fabricants et les usagers finaux est telle que la coordination effective de l'offre et demande demande la présence du réseau de distribution (i.e. de marketing. La nécessité de leur existence est conditionnée par ce que le fabricant est incapable assumer tous les devoirs et les fonctions découlant des exigences de l'échange sur le marché conformément aux attentes des consommateurs potentiels et réels.

La dignité de l'organisation de marchandise de la distribution — la possibilité de la coordination complexe de la distribution du produit défini ou le groupe de marchandise. Une telle organisation de la distribution est rationnelle en premier lieu pour très firmes importantes, qui ont de grandes ventes selon chaque famille de produits et chaque aspect de la marchandise. Cependant avec l'élargissement de la nomenclature des marchandises augmentent considérablement les dépenses pour le contenu du personnel, puisque grandit le nombre des collaborateurs.